第98章 集五福活动

    “什么，杨文不仅被调离金辉超市，还被迫转岗去了采购部，连运营总监的职位都丢了？”
    楚白听到这个消息，先是一愣，随后狂喜起来。
    冯林却神色复杂。
    杨文的下场虽然比当初的自己好上不少，可他明白，将杨文调去采购部，不亚于古代的皇帝将一名武将丢去掌管后勤。
    个中滋味，冯林能够体会。
    不过如今自己是四季超市的人，并且深得楚总信任，杨文被调离也是二人的目的，如今目的实现，虽说心里不免唏嘘，但更多的，还是目的达成的喜悦。
    “根据我在金辉集团的朋友所说，杨文转岗后，由王振接替杨文，成为金辉超市运营总监，同时王振在董事会上提议将王翔调来对面店管理。”
    楚白很想放声大笑，但还是忍住了。
    “既然杨文走了，那我们的85折活动也可以取消了。”楚白说着，忽然想到二楼要在元旦开业一事，于是接着说道：“二楼元旦正式开业，我们先回办公室，策划一下元旦活动，以及二楼的开业活动。”
    二楼有冯林看着，并没有需要改进的地方，楚白对此很满意。
    两人很快回到办公室。
    在茶桌处坐下，楚白开始烧水，同时开口：“元旦活动你有什么想法？”
    冯林想了想，说道：“超市所有的活动归根结底，不在乎打折促销，元旦活动也是如此。”
    “区别在于，该如何利用打折促销来吸引顾客消费。”
    “以前，我在金辉超市的活动无非是满减，或是直接打9折，最多最多，也就是设立一片区域，将该区域商品打8折。”
    “用于一处区域不赚钱来换顾客的到到，从而带动其余区域消费。”
    “就连举办小游戏，也很少，因为在我们看来，顾客去玩游戏了，难免会忘记消费，反而不利打折促销。”
    楚白听得连连点头。
    的确，所有的超市活动核心就是打折促销。
    自己虽然策划过几起别开生面的活动，但归根结底，依旧是在进行打折促销。
    “我这里有个想法，你听听看。”
    冯林立刻坐正身体，脸上的神色也变得肃然，俨然化作一名好学的学生，在等待老师开讲。
    楚白徐徐道来：“正如你所说，活动的本质是打折促销，区别在于，该怎么打折促销，才能吸引来顾客。”
    “相信你也看出来了，我策划的活动，除了明面上的折扣，还会赠送商品，通过商品折价来进行打折。”
    “这里，我们送商品，远比直接打折更好，因为送出去的商品，是按照无折扣的价值赠送，也就相当于变相的卖了一件商品。”
    “所以，比起直接打折，赠送商品进行折价，更有利于我们获得利润。”
    “接下来的元旦活动，我们除了常规的节日9折活动，还需要单独策划一个此类活动。”
    “我的想法是，既然是元旦活动，多以送祝福为主，我们不如就设置五种福卡，会员用户每消费100元，就可以获得一张随机五福卡，集齐五张五福卡，就可以在超市兑换一件价值万元的商品。”
    “当然，为了防止单人无法集齐五福卡，我们可在会员程序上添加交易功能，会员之间可以通过交易，获得自己所没有的五福卡。”
    “为了保证超市的利润，每个人获得五福卡的几率都不同，有的是前两张获得概率大，有的是后面两种，唯一需要注意的是，其中一项特定福卡，几率要设置的非常低，这样才能保证我们自己的利润。”
    听完楚白的活动大概，冯林整个人都目瞪口呆起来。
    不愧是业内的传奇人物。
    楚总的活动策划，总是新奇又吸引人。
    这个集五福本身就带有一定的收集趣味性，还能用于兑换大奖。
    天才的想法。
    冯林不由惊叹：“楚总的活动策划，总能让人眼前一亮，然后被活动内容吸引。”
    楚白笑了笑：“这次的五福活动，算是我的一个测试版，如果效果好，新年的时候，我会推出正式版。”
    接着，他嘴角上扬，自信道：“正式版可比这个测试版好玩，也更吸引人。”
    2107年的新年，就在1月底。
    时间不到30天。
    只要这次集五福的活动效果好，到时候就可以借助这次活动，引爆1月底的新年五福活动。
    新年的五福活动，楚白准备拿出100万现金，借用百万现金噱头引爆全城。
    毕竟要和大润达打擂台赛，没有足够大的爆点可不行，多的他拿不出，100万现金，却不在话下。
    可这话听在冯林耳中，就不一样了。
    这次只是测试版？
    那正式版得多惊人？
    冯林咂了咂嘴，心中既震撼，又期待。
    他稍作思索，补充道：“楚总，我们可以设置限时加倍活动，比如上午9-10点，下午3-4点，晚上8-9点消费，期间获得的福卡数量翻倍，这样能有效分散客流高峰期。”
    楚白赞许地点头：“这个主意不错。”
    随后，就是二楼营业活动。
    楚白对于这个并没有太多的想法，反而是冯林提议：“楚总，经过规划后，二楼的商品利润较高，我们哪怕打8折，都有的赚。”
    听到冯林的提议，楚白若有所思。
    二楼以家具，床上用品，电器，手机，电脑等大宗商品为主，这些商品的综合毛利润甚至可以达到30%上下。
    反观日后一楼的日常生活用品，综合毛利润只有15-20%上下。
    尤其是生鲜，属于菜篮子工程。
    这种商品毛利润很低。
    以前只有一层楼，没办法分开，所以综合下来毛利润在20%左右。
    如今分开了，那二楼商品打8折的话。
    的确有的赚。
    “行，就按照你说的，一楼打9折，二楼打8折，再加上集五福活动，元旦足够用了。”
    就在楚白与冯林商议元旦活动时。
    金辉超市，王翔已经迫不及待的到店。
    他站在办公室的窗户前，看着不断进入四季超市的客流，又看了看进入金辉超市的客流，冷哼一声：“赔钱货。”
    说完，他转身，一个电话拨出去。
    “给我停止75折活动，赔钱的买卖，我可不干！”