第89章 11月总营业额再创新高

    电话里双方口头约定好，但正式选定，还得招标。
    这是法律规定的，3000万以上的工程都需要通过招标来选定承建方。
    当然，楚白既然和对方约定好了，招标就是走个过场，除非有人能拿出更加优惠的方案出来。
    李明给的价格本来就很合适，现在又让利5%，不出意外，四季快乐城项目就是由长远建设承接下来。
    很快，四季快乐城项目就在招标网站上发布了招标公告。
    同时，楚白开始跟着刘见山跑工地。
    身为老板，楚白必须对自己的项目有所了解，亲自跑工地是最快上手的方法。
    而项目招标，楚白也参加了。
    没有发生任何意外，由长远建设拿下。
    招标结束后，楚白，刘见山，李明三个一起吃了个饭，又一起走了趟工地，顺便挑了个黄道吉日，开工大吉。
    楚白亲自剪彩。
    之后的日子就是超市，工地两头跑。
    他是老板，但也是个新人，工地多跑跑并没有坏处。
    同时，也报了个班，每天学习。
    时间一晃，就来到11月底。
    渝州的天正式冷了下来，从早冷到晚，遇上阴雨天更是刺骨的冷，湿气随着空气无孔不入，穿羽绒服都扛不住。
    好在办公室里有空调，倒也问题不大。
    冯林拿着四季超市11月份的数据报表提前和楚白核对，确保明天早上的月例会不会出现意外。
    “楚总，11月份总营业额相较于10月份并没有出现下滑，反而逆势上涨5%，达到1178万元。”
    10月份，有国庆节。
    而11月份，什么大型节日都没有。
    按照常理而言，几乎所有零售行业11月份的营业额相比10月份，都会不同程度的下降。
    但四季超市的11月，不仅没有下降，反而逆势上涨，虽然上涨的幅度不大。
    可那也是上涨啊。
    冯林分析道：“11月11日之前，我们超市营业额保持在日均30万上下，但在11月11号之后，因为双11带来的影响力提升，日均营业额重回40万。”
    “这也是我们11月份总营业额没有下降的原因。”
    “此外，本月除了双11活动，我们并未进行其他活动，因此毛利润同样有所提升，达到25%。”
    “不过。”冯林话音一转：“由于双11活动力度很大，一天的支出几乎持平国庆节7天，本月净利润相较于上个月，只提升了1%，为7%。”
    听着冯林的汇报，楚白微微点头。
    能够在11月份这个注定各项数据下滑的月份逆势上涨，楚白没什么不满意的。
    算下来82万的净利润，基本上把二楼扩建的成本收回来了。
    “12月份的活动你有什么想法？”
    楚白随手翻了翻数据报表，问道。
    冯林稍作思索，开口回道：“目前，我得到消息，对面打算复刻我们的双11活动，在12月12号期间举行双12购物狂欢节。”
    楚白伸手示意冯林继续。
    冯林继续说道：“对面举办双12活动，必然是想着蹭双11的热度，稳住不断下滑的营业额，那么，他们肯定会四处宣传。”
    “我想到上个月，对方在我们双11期间推出8折活动，意图抢走我们的客流，我们完全可以以彼之道还施彼身。”
    “我建议在12月12日推出暖冬行动日，将羽绒服，小太阳，暖风机，电热毯，空调等商品进行8折优惠，用这些商品带动超市其余商品的销量。”
    楚白若有所思地摸了摸下巴，随后说道：“这个活动可以，虽然相关产品8折后几乎没有了利润，但能够带动其他商品的销售。”
    “关键是这个活动我们虽然不赚，但也不亏。”
    冯林说道：“我就是这么想的。”
    上个月双11当天营业额高达百万，但并没有赚钱，赚的是双11影响力，把后续的营业额拉起来了。
    在冯林看来，12月份没什么值得营销的节日，比较火的也就圣诞节。
    一个外国节日，顶多卖几个苹果。
    这种节日放在小超市，或者居民楼下面的便利店，能提升不错的营业额，但对于四季超市这种规模的超市而言，作用不大。
    上了一定规模的超市，圣诞节的营业额提升远不如中秋之类送礼的节日。
    那些节日送的都是月饼礼盒，或者茶叶礼盒，一盒几百上千，卖上100个礼盒，就有几万的营业额。
    反观圣诞节，送个苹果，哪怕加上包装，撑死了也就四五块钱一个，卖一千个也才四五千，还不如多卖几张电热毯。
    而且，圣诞节和元旦节靠的太近了。
    与其营销圣诞节，不如把精力和经费放在元旦节上面，效果更加明显。
    按照楚总一年12个月，每个月都至少举行一场活动的规定，还不如报复一下双11之时，金辉超市推出的8折活动。
    楚白听完冯林的详细分析，眼睛微微眯起：“你的想法很好，不过还不够。”
    “121314，12号后面就是1314。”
    “一生一世啊！”
    “我们把活动时间拉长到12，13，14号三天，第一天是暖冬日，所有送温暖的商品8折，13-14号则是情侣购物日，凡13号到店消费过的客户，14号再来，就可以享受1一生一世折扣优惠，至于折扣力度，你看着办。”
    冯林听完楚白的想法，内心惊叹连连。
    论举办活动这一块，楚总当真奇思妙想，各种脑洞大开。
    “楚总，这个主意太妙了！不仅能打击对手，还能够促进我们自己的营业额。”
    楚白笑了笑：“这次活动的宣传就不用搞太大，金辉超市如果宣传他们的双12，阵仗不会比我们上个月小。”
    “我们要做的，就是在顾客进入金辉超市前，把他们吸引，不，抢过来。”